Um dos temas mais delicados do terceiro setor é a captação de recursos. Mesmo já tendo vivenciado algumas experiências nesta área, estou sempre aprendendo novas práticas e tentando desmistificar esse universo. Para tal, vou começar a compartilhar algumas ideias sobre o tema, de forma fácil e enxuta. Como primeiro passo escolhi o vídeo abaixo, que não é o melhor que já vi sobre o tema mas gostei por ter reflexões simples.
Baseado no vídeo, deixo 10 dicas para captação de recursos:
- Captar dinheiro é um encontro das necessidades do doador com as necessidades da instituição (você);
- O processo de doação, em geral, é emocional e não racional. Doamos por nos identificarmos com uma causa (sem entrar no âmbito das deduções fiscais);
- Captar leva tempo e requer diversas reuniões, ligações, paciência;
- O não você já tem. Além disso, não leve para o lado pessoal;
- Comprometimento é a palavra chave para doações duradouras, construa relações;
- Elabore uma narrativa clara e com dados que suportem sua instituição/causa, mostrando relevância. Como consumidores queremos saber basicamente o que um produto/serviço vai nos beneficiar. Como doadores é a mesma coisa;
- Foque no impacto local. pense por um segundo: você doaria para uma instituição de outro país sendo que no seu bairro existe uma parecida que beneficia seus vizinhos? A questão não é qual é melhor. Tradeoffs. Eu pelo menos prefiro ver o impacto mais próximo de mim;
- Pense desde o início como mensurar os resultados do que está propondo;
- Seja transparente. Como o dinheiro será gasto? Quais são os resultados esperados? Que problemas aconteceram no decorrer do processo?;
- Reconheça seus apoiadores. Faz parte do ser humano gostar de ser reconhecido. Agradeça das mais variadas formas, demonstre gratidão. Demonstre que as conquistas foram possíveis pois essa pessoa doou, independente do valor. Isso constrói relações, confiança. a tendência é que mais doações venham desta fonte.
Espero que tenha ajudado. Boa captação!